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视频直播带货必做的几项准备,罗永浩直播真实案例分析

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发表于 2020-06-07 0 242

最近抖音快手直播带货很火,有成功的,也有翻车的,每一场成功和失败的直播背后都有各种因素支撑。

不做准备,就准备失败,每一次成功的直播带货是多个因素决定的,前期的准备无疑是第一个决定因素,下面以罗永浩,董小姐等直播红人案例做分析。

5月31日晚8点,老罗在抖音直播间开启618主题直播带货,不过尴尬的是,由于技术问题,直播刚开始就出现卡顿状态,时不时还进不去。嗯,果然还是熟悉的配方,还是熟悉的味道。 

近期社交电商传媒拜访了很多商家,也发现他们有同样的困惑:每次直播都会出现问题,尽管不断提醒自己,但下次直播还是会出问题——总是一团糟,一团乱麻。 

为什么不能避免呢? 我们的回答是:准备不足。 

视频直播

有太多的商家在直播前没有完整的计划,选好产品、定好价格、确定时间就开播了,没有计划的直播导致的结果就是主播在直播间里随机发挥,产品讲解完全看主播状态,回复粉丝问题不在重点,粉丝不知道主播在讲什么,主播不知道自己要讲的重点在哪里,完全是一场自说自话的尬聊。

李佳琦、薇娅们的成功,绝不止是名气天赋,更重要的是每一场直播身后团队精心的策划,举个更加极端的例子,李小璐的首场直播,虽然被网友诟病“吉祥物”,但训练有素的团队hold住了全场,整场直播观看人数突破3791.3万,达成28.8万订单量,销售额最终超过4791.5万元,因为大多数的产品单价都不算高,这样的销售成绩已经非常可观了。 

直播带货绝不是“主播喊优惠,助理上链接”这么简单,一场好的直播是策划出来的。 

凡事预则立,不预则废! 

想要引爆直播间的几个小时,需要具备3个要素:充分的直播预热,吸引足够多的流量;团队多次彩排,避免个人失误;技术测试,确保用户观看流畅,购物顺利。 

直播准备

一,直播预热,一个被忽视的准备工作 

在社交电商传媒和商家沟通的过程中,发现关于直播预热,商家通常犯的2个错误:做得不彻底;做得不走心。 

1 做得不彻底

直播间的流量来自于3个渠道:主播的粉丝、平台推荐、社交平台的流量。主播的粉丝有一定局限性,平台推荐大多基于算法,商家无法把控,那么社交平台的流量就是决定一个直播间流量多少的关键因素,可惜大多数商家对此并不重视,甚至忽略。 观察近期霸占直播带货话题榜的带货主播们,会发现一个共同的点:在直播还未开始之前就已经上了热搜。不管是近期的刘涛,还是稍远一点的老罗,都是如此。 刘涛从5月9日入职聚划算第一天开始,就在微博为自己的首场直播蓄势,到5月14号直播当天,一直在为自己的直播做预热宣传。 

刘涛直播预告

老罗的直播首秀更具特色,先是在微博谈论对直播带货的看法,制造了一波话题,直播带货前5天,每天一张倒计时海报,将悬念进行到底,赚足眼球。 

老罗的直播预热,有海报,有视频,有跟网友的互动话题,有产品清单,多种方式宣传,多个角度阐述这次的直播很棒,你一定要来,不来后悔。在社交电商传媒与各行业商家沟通的过程中,我们发现有很多商家做直播预告,可能仅仅是一张海报就完事了。把准备工作随意看待的团队,怎么在直播战场里争夺流量? 在直播预热环节,一定要抓住3点:

 ❶ 预热时间越充足越好,一般一周前就开始预热; 

 ❷ 尽可能覆盖多渠道,微信、朋友圈、社群、微博、微信公众号、短视频平台、小红书、线下门店等等,找到一切可能覆盖到用户的渠道预热;

 ❸ 宣传方式要多种方式,多角度预热。 

2 做得不走心 在社交电商传媒与商家沟通的过程中,我们还发现另一个问题:预热海报做得太简单了,仅仅是告诉用户直播时间,这样够吗?相信老罗的直播会给大家一些新的启发! 好的主题能够让用户印象深刻,引起传播讨论,最终达到吸引用户的效果,比如老罗首秀直播的“不赚钱,交个朋友”,就是一个全网刷屏的案例。事实上,老罗的每一次直播都有一个主题,5月31日的618直播主题是疯狂千万级粉丝补贴,1000个半价iphone,6月2日的银联千万补贴,击穿历史最低价。每一次的直播主题要有噱头并且简洁,用户一句话记住是最好的。

罗永浩直播海报

        

二, 直播前的彩排 

在之前社交电商的文章《老罗又翻车了?网红明星直播带货翻车史诗级大盘点》中盘点过翻车的各种类型,像陈赫的“小龙虾配马桶”、穆雅斓的“诺贝尔化妆学奖”、老罗的口误合集,ppt展示错误等,归结原因就一个:直播前的彩排不够。 直播带货不是主播在直播间的随机发挥,需要主播根据脚本设计提前彩排,确保对直播的流程,直播的产品非常熟悉。一般来说,彩排需要解决4个问题:

 ❶ 主播不能出现个人失误,要提前熟悉商品名字、价格、折扣、商品的基本介绍等基础信息;

 ❷ 道具准备充分,比如老罗演示净水器出不了水,还有5月31日的直播,面上来的时候都感觉坨了; 

 ❸ ppt是否可以正常展示; 

 ❹ 产品的上架顺序、福利发放频次是否合理。 

三,直播前的技术测试

不管是董小姐的首秀,还是这次老罗的直播,都说明一个问题,没有技术层面保驾护航,一切都是白瞎。直播绝不是像大多数人说的那样2台手机就可以开播的,像薇娅这种专业的主播,对设备的要求也是专业级别的,所以她们不管去哪里,只要是直播,都会带足直播设备。 之前参加综艺节目《向往的生活》过程中有一场直播,薇娅将自己所有的直播设备搬到了蘑菇屋,为大家清晰地呈现了一个专业主播在开播前的技术准备工作:设备足足装了1个行李箱,有麦克风、相机、显示屏、路由器、声卡、机箱,甚至专门为看评论带了台式电脑,因为笔记本用久了散热不行。 正式开播前,为了达到最好的直播效果,还要用小号测试设备,提前调试好直播间的灯光、声音等。所有准备工作都在开播前一个半小时做好。 正是对直播设备严格高要求,及一系列的技术测试准备工作,薇娅的直播间才极少出现直播技术翻车问题。

直播前的技术测试,重点测试3点:

 ❶ 直播设备是否正常,直播间灯光、声音是否最好;

 ❷ 直播间会不会因为网络不稳定卡死;

 ❸ 购买链接是否正常 

不做准备,就准备失败,一场成功的直播,是多个因素决定的,前期的准备无疑是第一个决定因素。

当然,罗马不是一天建成的,现在各平台的顶流主播团队都是经过多年磨合才有现在的完美直播间呈现。新晋直播团队如何提高整个团队配合的工作效率、清晰个人责任、降低犯错率,怎么力争把每一个疏漏发现并解决在直播现场之外,是每一个主播与团队需要反复论证与调整的问题。

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